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巅峰销售实战培训

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¥30000

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随到随学

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交广企业管理咨询有限公司

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课程详情

巅峰销售实战培训

讲师:谭小芳 巅峰销售实战培训课程有哪些? 巅峰销售实战培训讲师有哪些? 巅峰销售实战内训专家哪位最权威? 巅峰销售实战方面的培训讲师哪里找? 国内最知名的巅峰销售实战培训专家是哪位? 欢迎进入著名巅峰销售实战专家谭小芳老师课程《巅峰销售实战培训》! 培训时间:2天 培训地点:客户自定 课程推荐: 主要特点:详细阐述巅峰销售实战培训的操作精髓 案例指导:分析巅峰销售实战内训的经典案例 案例训练:掌握巅峰销售实战的技能提升方法 行动建议:巅峰销售实战培训的实战模拟练习 提升建议:引爆巅峰销售实战潜力的行动方案 培训背景:课程揭示了最有效和最有力的说服秘诀:通过将良好的市场营销基础和说服影响相结合,你可以引导客户进入“催眠购买”中,使他们比平时更容易被暗示、更顺从,这样你就可以将你和你的产品顺利地渗透进客户的思维中,使他们确定无疑地进行购买。 ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《巅峰销售实战培训》课程! 培训大纲: 谭小芳老师的《巅峰销售实战培训》课程内容如下: 一、催眠式销售心态 1.销售沟通中八条原则 2.销售人员自我状态管理的四种方法 1)观念管理 2)语言管理 3)动作管理 4)心念管理 3. 销售状态的两大禁忌 4. 心灵品质决定语言层次,心灵磁场决定语言效果 5. 游戏互动:飓风与太阳 1)什么是飓风式销售?什么是太阳方式销售? 二、购买的真相 1. “催眠购买”是怎么回事 2. 如何发现某人所处的催眠状态 三、 催眠式销售技术 1.沟通5要素 1)文字 2)语调 3)动作 4)语言讯息 5)非语言讯息 2 . 图象语言的五个原则 1)了解客户的熟悉的场景画面 2)了解客户心理上的厌恶抗拒 3)了解客户的神经感受形态 4)了解客户的兴趣爱好 5)了解客户的学业专业 3. 催眠的核心技术——契合的策略 1)语言契合的方法 2)观念感受情绪的契合方法 3)经验与动作的契合方法 4)确认的技巧 4. 问问题的技巧 1)开放式问题。 2)锁定式问题 5. 问问题的六大作用: 1) 问开始 2)问兴趣 3)问需求 4)问痛苦 5)问快乐 6)问成交 6. 问问题六大原则: 1) 注意语气语调 2)问简单的问题 3)问是的问题 4) 问二选一问题 5)事先想好答案 6)能问尽量少说 7. 聆听的层次 1)听懂对方说的话. 2)听懂对方说话背后的意思 3)听懂对方说话背后意思里想要你说的话. 4)听懂对方为什么说这句话有时比说什么更重要. 8. 销售过程中永恒的六大问题 1) 你是谁? 2) 你要跟我谈什么? 3) 你谈的事情对我有什么好处? 4) 如何证明你讲的是事实? 5) 为什么我要跟你买? 6) 为什么我要现在跟你买? 9. 良性客户对产品或服务抗拒六大原因: 1)价格 2)功能 3)竞争对手 4) 质量 5)售后服务 6)与销售人员互动的感觉 10. 解除客户反对意见的步骤 1) 确定决策者 2)耐心听完客户提出的抗拒 3)确认抗拒 4)辨别真假抗拒 5)锁定抗拒 6)取得顾客承诺 7)再次框视 8)合理解释 11. 解除反对意见四种策略 1)说比较轻松还是问比较轻松 2)讲道理比较容易还是讲故事比较容易 3)西洋拳打法轻松还是太极拳打法比较轻松 4)反对他否定他比较轻松,还是认同他配合他、再影响他说服他比较轻松愉快. 12. 成交的关键 1) 成交的关键在于敢于成交.2)成交总在五次拒绝后.3)只有成交才能帮助顾客.4)不成交是他的损失 巅峰销售实战培训总结 著名巅峰销售实战专家谭小芳老师根据长期实践与研发,推出了巅峰销售实战的系统课程,欢迎各界采购(巅峰销售实战培训、讲座、内训、公开课、战略绩效管理、巅峰销售实战咨询、营销巅峰销售实战、巅峰销售实战、企业巅峰销售实战、公司战略与风险管理、中高层管理培训、企业管理培训公司、战略与管理、北京企业管理培训、战略人力资源管理、战略性人力资源管理、战略成本管理)。

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