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叶峰教授:资本运营的十个小常识-如何撰写商业计划书
发布人:sunup 发布时间:2016-09-30 17:05:12
资讯摘要:无论是作为一名商学院教授还是一名投资人几乎每天都会收到各式各样的商业计划书,时间一长,对千篇一律、动辄多达上百页的计划书已完全失去...

无论是作为一名商学院教授还是一名投资人几乎每天都会收到各式各样的商业计划书,时间一长,对千篇一律、动辄多达上百页的计划书已完全失去了看完的耐心。最近我一直对给我发商业计划书的创业者提出明确要求,如果他们能够按以下几点要求来撰写可能会加速后续的进一步沟通。

 

一、明确的告诉投资人你们的团队架构、核心成员资历、以及相关的创业经验。人,永远是第一位的,那么商业计划书就必须首先描述团队。绝大多数投资人对所谓的行业分析以及PPT呈现出来的行业数据模型是不感兴趣的,而所有的创业者恰恰都喜欢先描述这一点。只要是专业投资人,首先不缺的就是对行业的基本判断。

 

二、创新独特的商业模式。有商业模式才有想象空间,好的商业模式既可以让投资人知道卖点在哪里,更会让投资人明白实现其目标的路径。总而言之,好的商业模式需满足几个特性:一是产品或服务的独特性;二是交易架构的创新性;三是要素整合的创造性。说白了商业模式就是价值创造的逻辑或者是企业赚钱的具体路径。

 

三、清晰无误的阐述财务预测,主要解决的是企业在未来要通过花多少钱来赚多少钱的问题。即要用财务数据来对花钱和赚钱的具体目标进行量化分析并作数理统计,比如说过去三年的增长数据、预测未来三年增长数据等,以便给投资人更好的战略预期。利用财务预测来管理投资人的预期是每一个创业者都需具备的基本功。

 

四、最后才是市场空间与核心竞争力分析,这一块就不作详述了。

 

按照投资人的逻辑,简单直接的撰写商业计划书才有可能打开企业融资的大门。

 
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