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张振业

所在机构:

北京优贤达国际咨询有限公司

所在城市:

北京市

课酬标准:

8000元

访问人数:1273

职衔:

优贤达咨询创始人 资深管理咨询顾问 10年管理咨询从业经验 独创“融入阿米巴的企业经营管控系统” 职业培训师

教育背景:

主讲课程:

《用经营核算量化提升组织效能》 经营管控系统2天课程版 《融入阿米巴经营管控体系构建》 咨询工作坊 3天 一、项目起源 活跃在企业培训、咨询、辅导项目一线的我们,一直在接触、观察、研究众多的中小企业在环境、行情发生巨大变化后的兴衰史,在这一过程中,我们对中小成长企业的经营管理核心问题是什么、这些“重复的旧问题”+“不断出现的新问题”,企业应该如何梳理问题及系统解决进行了深度思考与实践应用,让企业不在是“头疼医头,脚疼医脚、赶管理的时髦、追管理的新概念”! 企业的5大经营管理问题: 1、中小企业贡献了GDP的60%以上,但大环境恶劣,融资、人才瓶颈突出,可以说在“夹缝”中求生存; 2、仍活在“遍地都是机会”的生存模式下,经营管理较粗放,突出表现在帐算不清、经营没有管控; 3、混淆了经营和管理的关系,管理能力提升的精细化水平>经营能力水平,引入各种管理模式,使得企业的管理越来越复杂,反而忽略了业务管理和经营这条重心和主线。 4、求生存、增长、高盈利应该是中小企业经营的起点和主旋律,以此来思考企业的战略、模式以及如何做经营管控达成目标。 5、管理上去了,人员增加了,效能反而下降了,如何在业务做大时,激活组织潜能,提高人工效能? 大部分的企业已学习了大量的各种管理理念、概念,包括很多工具,而且有条件的企业学习的范围已扩延到了企业管理层、员工层;但为什么就是解决不掉企业的“重复的旧问题”+“不断出现的新问题”,企业需要解决的问题却越来越多,活的越来越困难? 我们对企业问题如何解决的系统思考:​  我们认为众多问题解决的核心是解决业务和经营的问题,即企业要有一套从解决业务管控、提升经营为核心的管控思维、管控正念、管控工具,并能形成闭环的管控系统:『融入阿米巴的经营管控体系』! 融入阿米巴的经营管控体系如何提炼的?  这套系统思想和理念,来源稻盛和夫的阿米巴经营模式,被誉为最先进的经营管理理念; 以“构建独立核算经营体、下沉经营决策权、让现场一线的人获得资源使用权,参与经营,分担经营责任,持续高频的PDCA,激发组织这个巨大力量,实现组织效能“; 经营管控的具体工具与运行机制,我们结合了中国本土企业的应用环境及中小成长企业人力特点,设计了“以阿米巴经营核算为起点,以经营核算表、经营关键指标表、行动计划表、经营会议为核心的一套整套系统落地的40个工具”,彻底帮助企业活用阿米巴的理念思想,因地制宜的运用这套系统,助力企业高增长、高盈利、健康运营! 为什么设计咨询工作坊? 这源于我们在为企业诊断问题、帮企业讲解阿米巴经营核算理念、落地阿米巴经营核算的过程中,我们发现企业的“两个难处”: 难处1:受制于企业人力资源薄弱的问题,无法落地和运用阿米巴经营核算为企业“蓄能”; 难处2:倍受企业规模、现金流的压力,无力承担辅导项目的费用; 《融入阿米巴的经营管控体系微咨询班》,彻底解决企业成本负担的问题,解决从“理念培育+手把手工具设计+个性化问题解决的方案建议”,系统落地! 二、运作方式 时间:3天2晚 形式:集中封闭式进行理念讲解+方案设计的咨询班 课前:针对每一家企业进行课前调研及《企业资料清单》搜集企业资料 课中:为每一家企业手把手设计适合企业自身状况的一套工具、方案 课后:无偿的解答每一家企业在运行中出现的问题,根据实际情况,约定服务形式(另立辅导项目除外) 入企定制开班:根据企业具体需求,可以入企定制开班; 当地定制开班:在企业当地开班,只要满足3家企业即可;   三、参加对象 参加对象组合:老板、总经理+业务责任人+财务(3人组合),确保能够现场做出方案! 四、项目收益 微咨询班的服务宗旨: l 手把手教会系统实施的40个工具使用; l 手把手教,一起设计一整套拿回去就能用的阿米巴经营管控系统; l 建立与其相配套的长效激励机制; 辅导导入会议系统及经营会议,教您如何进行数据解读; l 模拟进行经营分析、问题发现和经营改善,培养经营思维; l 以让企业承担得起的成本享受高价值的咨询辅导服务。 微咨询班收益: 1、手把手确定您企业的核算单元和核算层级,划分核算组织。 2、手把手确定您企业的核算原则、核算规则。 3、手把手设计您企业的核算表。 4、手把手确定您企业的核算流程,最终形成核算制度。 5、教会您提取关键经营指标的方法。 6、手把手帮您设计一个部门关键指标表。 7、教会您如何制定一份可执行、可追溯、可落地、基于目标达成的行动计划。 8、教您企业的经营者学会数据解读、计划制定,并掌握其能力。 9、导入会议体系及会议工具使用。 10、建立基于经营核算和经营改善的激励机制。 11、不同企业间管理模式的互相学习、借鉴,开拓视野,获得新知。 通过坚持执行,期望达到: 1、算清楚企业的账,人人关注成本、关注收益,具备经营者思维。 2、企业业绩增长、利润提升,具备健康经营的机制和能力。 3、员工从打工者心态转变成老板心态,激发员工自主性和潜能,人人都是经营者,人人都是总经理。 4、建立经营管控体系,让企业摆脱就问题解决问题的惯性,通过管理系统为企业健康运营保驾护航。 5、为企业培养更多可用、可担当的经营者人才。 五、售后服务 随项目赠送4周免费辅导期,辅导形式为远程非现场; 六、项目定价 价格:36800元/家; 一家企业3-5人,老板、总经理+业务负责人+财务; 每期仅限5家;   七、项目案例精选 浙江某广告策划公司/服务型: 建立经营管控体系后,2015年一季度公司营业额、毛利同比增加260%、170%,年底扭亏为盈,实现利润率6%; 北京某助听服务公司/销售型: 导入经营管控体系后,看清了各个省区的贡献及差距,好的省区贡献率达51%,差的省区贡献率-9%,通过比较,公司发现各个省区业务开展做法差别较大,有些省区习惯了靠大力度折价拿订单,重新找到了潜力省;奖金分配有了数据做支持,分配更合理,激励性增强;大大激发了团队的创业激情和活力。   四川某餐饮投资管理公司/门店型: 背景:50多家店面,2015年利润额200万,平均单店利润4万左右 财务核算的各店成本、利润与各店自己结算的成本、利润相差50%以上,可见,各门店不清楚自己的经营状况,利润是失控的,这也造成了企业持续多年的低利润率运营; 制定的预算从来没有完成过; 2016年,经营管控体系导入落地一年: 各门店的日结算与财务核算实现零差异,各店经理完全掌控了门店的运营,看清楚了门店真实的收支状况; 裁剪了原亏损、没有潜力的店,在店面数量减少的情况下,较2015年,营业收入略有下降,利润总额达到了1000多万,是2015年的6倍; 且,营业收入预算实现了96%,利润预算实现了99%,老板自己讲,从没有想过,能够精准的实现预算目标; 江苏某制造型公司/制造型: 导入经营管控体系后,通过产品聚焦、客户聚焦等一系列战略定位和对经营过程的细化管控,实现了年度78.3%的净利润增长; 天津某汽车服务公司: 导入了经营管控体系后,体现在了管理效率的提升:经营分析会时间缩短了2/3,会议效率更高、成效更明显;     八、课程内容 融入阿米巴的经营管控体系方案设计班课程大纲 课前需要各参课企业提供并携带相关企业资料。 工具:00-《现场需提前准备的企业资料》 时间:第一天上午 第一篇 讲透“原生态阿米巴” 1.1 什么是“原生态阿米巴” 1.2 阿米巴经营“哲学+实学” 1.3 阿米巴经营体系 1.4 阿米巴运营的两个前提 1.5 阿米巴组织划分和量化分权 1.6 阿米巴经营的本质——持续、高频、有效执行PDCA循环 1.7 对“原生态阿米巴”的总结 1.8 为什么“原生态阿米巴”在中国鲜有成功 1.9 阿米巴落地的出路:经营管控+局部阿米巴改造 第二篇 基于阿米巴的经营管控系统 2.1 经营管控在企业经营管理系统中的位置 2.2 阿米巴经营管控系统方法论 2.3阿米巴经营管控系统框架 2.4 阿米巴经营管控系统运行机理 2.5 阿米巴经营管控系统的两大机制 2.6 阿米巴经营管控系统效果总结 2.7 实战案例全景呈现 说明:第一篇、第二篇以讲授和案例分享为主,已经听过公开课的微咨询班,只做简短回顾,以案例分享为主。 第三篇 六步搭建“阿米巴经营管控系统” 第一步,划分核算组织,选定经营长 3.1.1 经营核算组织划分的方法和原则 3.1.2 “五步”完美划分经营核算组织 一起学:划分您的核算组织 工具:01-《经营核算组织划分工具》 3.1.3 经营长的任职资格标准 3.1.4 经营长的选拔 3.1.5 经营长的权力和义务 一起学:选拔经营长 工具:02-《经营长任职资格标准及选拔工具》 时间:第一天下午 第二步,确定核算规则,设计经营核算表 3.2.1 经营核算制度的三大内容:经营核算原则、规则、流程 3.2.2 内部定价的四大方法 3.2.3 产品为主导的核算的方法和案例 3.2.4 销售为主导的核算的方法和案例 3.2.5 设计、研发部门的核算的方法和案例 3.2.6 生产内部的工序核算的方法和案例 3.2.7 支持部门的核算的方法和案例 一起学:订立核算制度,确定核算原则和规则 工具:03-1《经营核算原则规则流程制定工具》       03-2《经营核算制度工具》       03-3《经营核算制度样例》 3.2.8 经营核算表的关键点 3.2.9 如何制定一个好的经营核算表 一起学:制作您的经营核算表 工具:04-1《经营核算表工具》       04-2《经营核算表实例》 时间:第一天晚上 第三步,提炼经营关键指标,设计经营关键指标表 3.3.1 认识经营关键指标 3.3.2 经营关键指标提取“五步法” 3.3.3 如何制作一个好的经营关键指标表 一起学:提炼您的经营关键指标,制作经营关键指标表 工具:05-《经营关键指标提炼工具》       06-1《经营关键指标表(月)工具》       06-2《经营关键指标表(天人)工具》 时间:第二天上午 第四步,落实到行动计划,设计行动计划表 3.4.1 认识行动计划及行动计划三大来源 3.4.2 如何才能导出承接目标和问题解决的行动计划 一起学:演练如何导出行动计划 工具:07-《行动计划导出演练工具》 3.4.3 如何撰写一个好的行动计划:实操方法+真实案例 一起学:实操演练行动计划撰写,制定您的“行动计划表” 工具:边写,边讲,边辅导,边改善       08-《行动计划表工具》 第五步,联动业绩改善,设计配套激励机制 3.5.1 阿米巴经营管控的两类激励方式 3.5.2 业绩考核的3种模式及4个真实案例分享 3.5.3 效益分享的2种模式及3个真实案例分享 一起学:设计您企业的激励方案 工具:09-1《激励方案设计工具》       09-2《激励沟通机制设计工具》 时间:第二天下午 第六步,导入“两会”,引爆经营“核”动力 3.5.1 经营管控系统循环改善的载体:两类、四个会议 3.5.2 经营分析会的内容、流程和报告工具 3.5.3 经营改善会的内容、流程 一起学:设计贵企业的会议体系 工具:10-《会议体系设计工具》       11-《经营会议设计工具》       12-《会议纪要一页纸模板工具》 第四篇 系统运行:目标导入、经营分析、循环改善、人才培养 4.1 梳理战略,对齐理念 4.1.1 我们的战略观和战略框架 4.1.2 什么是使命愿景价值观? 一起学:梳理我们的使命愿景价值观,搭建专属的“经营哲学” 工具:13-《使命愿景价值观梳理工具》 时间:第二天下午至晚上 4.2 研讨战术,一致目标 4.2.1 基于愿景和战略定位,确定公司整体目标规划 4.2.2 把目标分解到各业务板块和职能 4.2.3 基于目标和任务,制定各经营单元的预算 一起学:分步制定经营单元的经营预算 工具:14-1《公司年度目标规划工具》       14-2《公司年度目标-指标参考工具》       15-1《公司年度战略举措和经营计划工具》       15-2《辅助工具:价值树》       04-《经营核算表》       06-《经营关键指标表》 4.2.4 预算确定后,签订《经营合同》 一起学:设计经营单元的《经营合同》 工具:16-《经营单元经营合同模板工具》 时间:第三天上午 4.3 经营分析,会议推动 4.3.1 经营核算数据如何解读 4.3.2 经营核算和关键指标解读及汇报的思维定式 4.3.3 行动计划制定及汇报的思维定式 一起学:模拟经营分析         模拟1:一家XX企业的经营数据解读和问题发现,模拟数据解读逻辑         模拟2:您自己公司的经营数据分析,及改善 工具:17-1《经营数据案例工具》       17-2《经营数据案例分析工具》       18-《经营分析改善逻辑工具》 4.4 循环改善,业绩提升 4.4.1 阿米巴经营管控系统运行的关键--导入循环改善系统 4.4.2 循环改善系统:PDCA循环、经营改善会、提案改善制度 一起学:从自己企业出发,设计一项循环改善提案 工具:19-1《循环改善提案表工具》       19-2《循环改善提案报告及评价工具》       19-3《循环改善提案评分基准表工具》       19-4《循环改善提案奖金对照表工具》       19-5《循环改善提案登记一览表工具》       19-6《循环提案改善制度范本实例》 时间:第三天下午 4.5 考核激励,培养人才 4.5.1 为了业绩改善,考核激励应该做什么 4.5.2 围绕经营结果改善的思考维度 4.5.3 思路启发:盈利的逻辑 4.5.4 思路启发:增长的逻辑 4.5.5 思路启发:降本的逻辑 4.5.6 思路启发:提效的逻辑 一起学:设计一个利润提升30%的业绩改善方案 工具:20-1《业绩改善演练工具》       20-2《附:企业内部成本控制思想和思路》       20-3《附:降低成本的12把砍刀》       20-4《附:直接人工成本控制方案》 4.5.7 “放手”是最好的培养 4.5.8 最惊险的一次跳跃:由管理者到经营者 4.5.9 经营长的打造及经营意识的养成 一起学:设计经营长弱项提升培养计划 工具:21-《经营长弱项提升培养计划工具》 第五篇 系统落地:教你如何做导入 5.1 阿米巴经营管控系统导入的“六段论” 5.2 系统落地的“五个诀窍” 一起学:选定落地试点 工具:22-《落地试点选定标准工具》 5.3 系统落地的“三大关键” 一起学:制定系统落地行动计划 工具:23-《系统落地行动计划工具》 5.4 阿米巴经营管控系统成功的“7大关键点” 课后:优秀案例发表及颁奖  

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